Jeśli przegapiłeś nasz ostatni newsletter, skopiuj i wklej ten temat do swojego e-maila: „3 dźwignie, które pomogą Ci zaopiekować Twoich klientów w sprzedaży🟦”

Cześć,

w dzisiejszym wydaniu newsletter’a pokażę Ci jak przejąć potencjalnych klientów Twojej konkurencji.

Dwa sposoby na przechwytywanie potencjalnych klientów:

Po pierwsze, czy nie byłoby fantastyczne, gdybyś mógł zobaczyć CRM’a swoich konkurentów i skontaktować się ze wszystkimi osobami w ich aktywnym lejku sprzedaży?

Cóż, prawie możesz to zrobić:

Sposób 1:

Krok 1: Przygotuj listę 3-6 firm, z którymi bezpośrednio konkurujesz w procesie sprzedaży.

Krok 2: Wyszukaj SDR-ów (przedstawicieli ds. rozwoju sprzedaży) i AEs (account executives - menedżerów ds. kluczowych klientów) w tych firmach na LinkedIn.

Krok 3: Kliknij „obserwuj” na LinkedIn.

Krok 4: Dodaj ich do Sales Nav i utwórz zapisane wyszukiwanie; nazwij je „konkurenci”.

Teraz każdego dnia będziesz otrzymywać powiadomienia od sprzedawców Twoich konkurentów i będziesz mógł zobaczyć, co lubią i komu komentują posty.

W większości przypadków angażują się w interakcje ze swoimi potencjalnymi lub obecnymi klientami.

Te osoby możesz od razu dodać do swojej sekwencji działań sprzedażowych.

Sposób 2:

Nikt tak naprawdę tego nie robi. Prawie nigdy.

Krok 1: Wyszukaj tytuł stanowiska twojego idealnego klienta na LinkedIn, np. CEO.

Krok 2: Przejdź do zakładki „wszystkie filtry” po prawej stronie.

Krok 3: Kliknij połączenia 1. stopnia I dodaj nazwisko swojego konkurenta (SDR-ów/AEs z innych firm). Na potrzeby tego ćwiczenia dodałem Anię :)

Krok 4: Kliknij „wyszukaj”.

Voila. Masz listę osób, z którymi twój konkurent jest powiązany, mających dokładnie taki tytuł stanowiska, na które celujesz.

Krok 5: Pobierz listę i porównaj ją ze swoim profilem idealnego klienta.

Krok 6: Rozpocznij prospecting (poszukiwanie potencjalnych klientów).

Mam nadzieję, że to pomoże.

Powodzenia!

Jeśli chcesz zwiększyć swoje wyniki, podnieść kompetencje i zarabiać więcej, rozważ dołączenie do naszej społeczności w której otrzymasz:

• 4 Masterclass Challenge miesięcznie - każdy masterclass to konkretne szkolenie, które pomoże Ci zdobyć wiedzę, którą będziesz mogła wykorzystać w praktyce tego samego dnia

• Zasoby - checklisty, narzędzia i szablony do wdrożenia od zaraz

• Ponad 6h spotkań z doświadczonymi mentorami

• Dostęp do innych uczestników społeczności na Slack’u.

P.S. Jeśli to było przydatne, pomóż mi rozwijać odbiorców naszego newslettera